Ein Elevator-Pitch ist eine kurze und prägnante Präsentation, die in der Zeit einer Aufzugfahrt – daher der Name – einen potenziellen Investor, Kunden oder Geschäftspartner von einer Idee oder einem Unternehmen überzeugen soll. Doch wie funktioniert diese Methode genau? Welche Länge ist ideal und was muss unbedingt erwähnt werden? Lesen Sie weiter, um Antworten auf diese Fragen und konkrete Anwendungsbeispiele zu erhalten.
Was ist ein Elevator-Pitch?
Ein Elevator-Pitch ist eine Methode, um die eigene Geschäftsidee oder das Unternehmen in maximal 60 Sekunden überzeugend zu präsentieren. Die Idee dahinter ist, dass man in der Zeit, die es dauert, mit jemandem einen Fahrstuhl zu teilen, eine Idee, ein Produkt oder ein Unternehmen so überzeugend präsentieren kann, dass das Interesse des Zuhörers geweckt wird. Die Kunst liegt darin, die Essenz des eigenen Angebots klar und verständlich darzustellen.
Die ideale Länge eines Elevator-Pitch
Ein guter Elevator-Pitch dauert zwischen 30 und 60 Sekunden. Das entspricht ungefähr 100 bis 150 Wörtern. Diese Zeit reicht aus, um die wichtigsten Punkte zu vermitteln, ohne den Zuhörer zu überfordern oder zu langweilen.
Was gehört in einen Elevator-Pitch?
Ein erfolgreicher Elevator-Pitch besteht aus folgenden Elementen:
- Einleitung: Ein interessanter Einstieg, der die Aufmerksamkeit weckt.
- Beschreibung des Problems: Welches Problem lösen Sie?
- Lösung: Wie genau lösen Sie das Problem?
- Nutzen: Welchen Mehrwert bietet Ihre Lösung?
- Call-to-Action: Was soll der Zuhörer als Nächstes tun?
Beispiele für gelungene Elevator-Pitches
Hier sind einige Beispiele, wie Sie die Methode des Elevator-Pitch in verschiedenen Situationen anwenden:
1. Investorensuche
„Guten Tag, mein Name ist Anna Müller und ich bin die Gründerin von GreenTech Solutions. Unser Unternehmen hat eine revolutionäre Technologie entwickelt, die den Energieverbrauch in Haushalten um 30 % reduziert. Mit unserer App können Nutzer ihren Verbrauch in Echtzeit überwachen und optimieren. Unsere Kunden sparen nicht nur Geld, sondern leisten auch einen wichtigen Beitrag zum Klimaschutz. Wir suchen derzeit Investoren, um unsere Technologie weiterzuentwickeln und den Markt zu erweitern. Sind Sie interessiert, mehr darüber zu erfahren?“
2. Netzwerken auf Konferenzen
„Hallo, ich bin Markus Schmidt, Geschäftsführer von HealthPro. Wir haben ein innovatives Fitnessgerät entwickelt, das mit einer personalisierten App gekoppelt ist. Es hilft Nutzern, ihre Fitnessziele schneller und effizienter zu erreichen. Unsere Nutzer berichten von deutlich besseren Trainingsergebnissen und höherer Motivation. Vielleicht wäre das auch etwas für Ihr Unternehmen?“
3. Small Talk auf Geschäftsessen
„Hi, ich bin Laura Becker von der Firma EcoWear. Wir stellen nachhaltige Kleidung aus recycelten Materialien her. Unsere Produkte sehen nicht nur gut aus, sondern schonen auch die Umwelt. Wir haben gerade unsere neue Kollektion auf den Markt gebracht und die Resonanz ist überwältigend. Haben Sie schon einmal über nachhaltige Mode nachgedacht?“
4. Eröffnungsstory eines Vortrags
„Guten Abend, mein Name ist Michael Neumann und ich möchte Ihnen heute erzählen, wie eine einfache Idee den Transportsektor revolutionieren kann. Mein Startup, CargoTech, hat eine Plattform entwickelt, die Leerfahrten von LKWs reduziert und die Auslastung maximiert. Dadurch sparen Unternehmen Kosten und reduzieren gleichzeitig ihren CO2-Ausstoß. Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf die Details werfen.“
5. Vorstellungsgespräch
„Ich bin Julia Wagner und habe in den letzten fünf Jahren als Marketing-Managerin bei einem führenden E-Commerce-Unternehmen gearbeitet. Meine größte Stärke liegt darin, kreative Kampagnen zu entwickeln, die nicht nur die Marke stärken, sondern auch den Umsatz signifikant steigern. In meiner letzten Position habe ich eine Kampagne geleitet, die den Umsatz um 20 % gesteigert hat. Ich freue mich darauf, mein Wissen und meine Erfahrung in Ihrem Unternehmen einzubringen.“
Weitere Anwendungsbeispiele
Ein Elevator-Pitch lässt sich nicht nur im beruflichen Kontext einsetzen. Hier sind fünf weitere Beispiele:
1. Networking-Events
Stellen Sie sich kurz und prägnant vor und erklären Sie, was Sie tun und welchen Mehrwert Sie bieten.
2. Social Media
Nutzen Sie Ihr LinkedIn-Profil, um in wenigen Sätzen Ihre Kernkompetenzen und Erfolge darzustellen.
3. Jobmessen
Überzeugen Sie potenzielle Arbeitgeber von Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen in wenigen Sätzen.
4. Freundeskreis
Erklären Sie Freunden und Familie, was genau Sie beruflich machen und warum es wichtig ist.
5. Cold Calls
Gewinnen Sie das Interesse potenzieller Kunden oder Partner gleich zu Beginn des Gesprächs.
Ihr Nutzen
Ein gut durchdachter Elevator-Pitch ist ein mächtiges Werkzeug, das Ihnen in vielen Situationen helfen kann, Ihr Business voranzubringen. Üben Sie Ihren Pitch regelmäßig und passen Sie ihn an verschiedene Kontexte an, um stets überzeugend aufzutreten.